Once upon a time in France.法国往事之三，The Game [原]

April 7th is the Danone International Trust Day. At first, I was not nervous about the game at all. But in the morning, I met many people. They were greeting me:
    
“Morning, Roy. Don’t be nervous!” said Professor Wang.
“Take it easy, it’s just a game!” said Stephanie, Danone Robust Recruiting Manager.
“Be yourself!” said Jennifer, our team leader.

After hearing these words, I felt very nervous actually.

Our mission was to analyze a marketing case and prepare our presentation for the final-round selection. In this case, we should decide for Danone Robust whether to launch a sub-brand to increase its market share. When Danone Robust launched their famous drink Mizone, it was positioned as a functional drink. Although Mizone had enjoyed a leadership position in the current FD market, the management team of Robust still wanted to increase its turnover and occupy the market aggressively. They found that sport drink was a large niche market of functional drink, so they were planning to launch a sub-brand of Mizone, which is named Mizone-sport.

The launch program could be dangerous, because the customers might feel confused about the difference between Mizone and Mizone-sport. If the target customers didn’t identify with our new product, it would be a disaster to the original brand image.

The case was so complicated that there were many different opinions in our team. We began to argue with each other. So Until the end of the first session in the morning, we haven’t started to write our scripts. The argument continued and was still at a stand during the lunch. Maybe I was too nervous. Maybe I was too longing for victory. God knows. I lost my temper at that moment, when the sardine was just served.  

“We are not going to eat this sardine, unless we can reach a reasonable conclusion!” I said rudely, with the clanking of the fork and knife in my hand.

My voice was very loud and everyone heard. They gazed at me surprisingly and thought that I was going mad. Emily tried to make me calm down. Michael Ma was still pondering himself, just like nothing had happened. Professor Wang looked at us happily, giggled, as if a soap opera was being played.

Fortunately, I regained my nerve after two or three minutes. And we found a clever way to solve the problem. Of course, we killed all the sardine on the table at last.

Jennifer, Emily and Michael Ma gave a wonderful presentation to the management of Groupe Danone and as a result, we got the second place in the competition. In the marketplace, I wanted to apologize to Jennifer about my bad manner in the lunch, but it seemed that she had forgotten it. Singapore team was the champion; the five guys in their team were really active and vibrant. To my excitement, we took a photo with the CEO of Groupe Danone, Franck Riboud,who was a sagacious leader and a kind superior. 

4月7日就是Trust Game总决赛的日子。起初，我并不感到紧张。但是在那天早上，我遇到了一些人，他们这么和我打招呼：

“早上好，一会儿可别紧张啊！”王老师说到。
“放松点，只是个游戏而已！”Stephanie, 达能的招聘经理这么对我说。
“我们只要表现出自己的本色就行了！”Jennifer, 我们的大姐头这样说到。

等到我听到这些话以后，我居然紧张起来了。

我们的任务是分析一个市场营销的案例，并就此做一个演讲以参加最后的角逐。在这个案例中，我们必须决定达能乐百氏是否会上市一个子品牌来增加市场分额。当达能的著名饮料脉动上市时，它被定位为一个功能性饮料。虽然目前脉动在市场上无比成功，但是乐百氏管理层仍然希望能够更快地增长业绩和掠夺市场分额。他们发现运动饮料是功能性饮料中一个很重要的子市场，所以他们计划推出一个脉动的子品牌，脉动运动饮料。

上市计划是非常危险的，因为消费者会对母品牌和子品牌的区分感到困惑。如果目标客户不认同我们的新产品，那么对脉动的品牌形象将会是一场严重的灾难。

案例的复杂导致了我们的不同意见。我们开始互相争论。在上午第一部分结束时，我们还没有开始写发言稿。讨论在午餐时继续并且仍旧陷入僵局。也许是我太紧张了，也许是太渴望胜利了，天知道。我在沙丁鱼端上餐桌的那一刻发怒了。

“没有结果，就不许吃沙丁鱼！”我粗暴地说到，并且同时还把手里的刀叉弄得丁当响。

我的声音很响，每个人都听到了。他们看着我，以为我发疯了。Emily劝我冷静下来，Michael Ma仍旧独自沉思，对我的话充耳不闻。王老师高兴地看着我们，一脸傻笑，仿佛一出肥皂剧正在上演。

幸运的是，我在两三分钟之后又恢复了理智。我们找到了一个聪明的方法解决问题。当然，最后我们干掉了所有桌子上的沙丁鱼。

Jennifer, Emily and Michael Ma给达能的管理层作了一个精彩的演讲，最后我们得了第二名。在比赛赛场，我想向Jennifer为中午时的态度道歉，不过貌似她已经忘了。新加坡队得了冠军，他们组的5个人非常的有表演天份。令我高兴的是，我们有机会和达能的CEO合影。Franck Riboud, 他是一个睿智的领导，一个慈祥的长者。